在2024年京东618启动发布会上■★■★，京东宣布，从5月31日晚8点开始，京东618大促正式拉开帷幕。为了让消费者能更直接地感受到优惠，京东特别推出了百亿补贴和便宜包邮等活动，同时每天还为消费者准备了20元的额外补贴，让实惠触手可及首先★■★，划重点！今年的京东的618红包口令是「天降红包558」，淘宝618

　　近日，■◆★■★“京东发言人■■◆”在微博发文称，公安机关反馈破获一起针对京东的“黑公关★■◆”案件■★。犯罪嫌疑人Z某按照其上线◆◆◆★◆★“XX视频”负责人J某的安排，操纵大量账号发布抹黑造谣京东的不实言论◆■◆★■，仅一个线多个账号(其中黄V超过200个)在网络广泛传播。目前警方已抓获Z某和J某■◆，正在进一步追查其幕

　　5月27日，京东黑板报公众号发文■■◆★◆■：京东采销年薪从16薪涨至20薪，业绩激烈上不封顶。全文如下：京东集团宣布，自2024年7月1日起，通过一年半时间，京东采销年度固定薪酬由16薪提升至20薪，业绩激励上不封顶值得一提的是，刘强东近日在京东内部会议上狠批“躺平◆■◆”■◆★◆，他表示业绩不好又不拼搏的都要淘汰，只要业

　　618不常有，但月月都有18号。据悉，在京东内部“京东超级18”被理解为是每月一场的S级大促，是京东零售整合全站资源全力All in的一个持续性项目。从首次活动来看，参与商品遍布家电数码■◆★、美妆日化、零食饮料等各品类，其中既有京东自营■◆◆★★，也有第三方商家，是京东零售整个生态在价格力上的一次投影。

　　如今★◆■◆★◆，低价常态化已经成为电商行业的共识★■。这场战争是持久战★◆■★■★，不是单纯的低价竞争，而是一次对产品、价格◆■★■★■、服务，乃至运营★◆◆★◆◆、供应链能力等综合实力的考验。

　　从2023年初■◆■★■，京东发布“春晓计划”，通过一系列扶持举措■◆★，为商家简化入驻流程■★◆、降低开店成本★★、提升经营效率,全面推动商家生态快速发展。

　　2022年底，京东集团创始人◆■■★★★、董事会主席刘强东曾在京东内部讲话中严厉重申：低价是唯一基础性武器。随后京东聚焦低价进行了一系列调整，并推出了百亿补贴等低价举措。当时，有人认为这是京东应对市场低价竞争的临时之举■◆◆■★■。

　　同样是在这一年★◆◆■◆，京东又相继推出了◆★“百亿补贴”、9.9包邮频道，下调免邮门槛等一系列低价举措，进一步为消费者提供更■◆“省”的消费体验。

　　★■“京东超级18”的一“奇”是价格，18元抢到宝格丽香水◆★■■◆◆、20997元的“惠普电竞超级全家桶”，对用户有巨大的吸引力◆★★◆；二★■◆◆★★“奇”是机制◆◆■★■■，不规律上架一些高价值商品◆◆★■★■，能在每个月的18日吸引消费者来京东逛一逛，这也将提升用户在京东的购物频次和粘性。用户消费行为的养成存在飞轮效应，一开始需要花费大力气推动，但一旦习惯养成，其价值不可估量。

　　7月17日晚上20点55分，闹钟响了。曾雨拿起手机打开京东，准备抢购一款莱珀妮鱼子精华面霜■★■。这款香水的日常售价要2400多★■■◆，而这次抢购的优惠力度不是十几、几十块，而是一口价18元，她势在必得。

　　在一年一度的618之外，此次京东推出一月一度的“京东超级18”◆★■，这被看作是京东发力低价的又一重磅举措◆★■■★。

　　现在■★，电商平台间的低价竞争几乎形成了两个阵地■◆■，一边是618、双十一这样一年一度的超大规模促销，一边是■★◆“百亿补贴”这些日常低价。当然期间也有类似“五一★■”◆◆■■★“七夕”等节点促销，但从用户需求的满足上来看，这之间仍有可探索的空间★■★◆■◆。

　　对于消费者来说，很多时候一场电商大促就像一场大型游戏。★◆◆★“游戏■■■◆★”的主线“任务■■★■★”是买到便宜好用的东西■■。想要“通关”很简单，直接下单，但不一定能捞到最大的优惠。要想完美通关，你得做“支线任务”，投入时间、经历计算折扣，或者是利用人脉资源，找人帮忙◆★■“砍一刀”◆■，完成的支线任务越多，越多的折扣“奖励★★★◆★■”才会越高◆★★■★◆。

　　“京东超级18★★◆”正是这一趋势下的产物。其“奖励”的获得有两种玩法，都很简单■■◆◆◆★：一是通用玩法，即促销活动通常会采用的额外补贴、惊喜红包◆★★★■、立减折扣等◆★★◆■；二是一口价18元的特色玩法，既有戴森吸尘器★◆■◆★、TCL电视■★◆◆★、宝格丽香水这样的千元大牌产品卖到18元，也有18元35双船袜、60包零食■■★★★、300颗洗衣凝珠这样的低价好物■◆★◆◆★。

　　仅一年时间，就实现了新增商家数量4.3倍的同比增长。截至今年3月，京东第三方商家数量已经突破百万，由此也极大丰富了京东的低价格带商品供给。

　　让曾雨乐此不疲的，是京东最新推出的一档名为“京东超级18”的活动。不同于以往她对于电商促销“不买立省”的调侃■◆■★★★，这次的活动让她觉得“不抢就会错过一个亿”，毕竟平时几百、上千元的大牌产品，在这里只要18元就有机会抢购入手，这几乎相当于“白给■■◆◆◆”。

　　消费的终极意义■◆，在于取悦自己★◆■◆，悦己的方式可以是来自外鲜花美景、美食玩乐■■◆，也可以来自薅羊毛。在密集的电商促销节点里，“京东超级18★★◆”仿佛一场日期固定的线上“大集”，没有繁琐的比价★★◆◆，没有复杂的玩法，每个月18日向所有人开放，时不时逛一逛，就有机会薅到超级大羊毛。像曾雨这样的◆■■◆◆★，不喜欢一次囤太多，可以每个月翻翻家里所需，这种感觉刚刚好◆◆■★★★。

　　价格战的关键在用户，用户的关键在价格■■◆◆■★，又不仅是价格，更准确地来说应该是获得感，而获得感的来源一是价格与商品本身◆◆，二是购物过程中的体验，比如有趣新奇的购买体验，优质的服务体验。“守正出奇”，以用户为先，出招新奇，或许是打好这场持久战的方法之一。

　　过去，消费者为了获得些许实惠，愿意迎合平台这样的玩法，百般计算★★■★◆、奔走相告。但最近几年，很多消费者已经厌倦了，抱怨越来越复杂的大促机制，也懊悔自己的冲动消费、过度囤积。大家依然希望能够获得实打实的优惠，但更希望这个过程能够简单点。

　　◆◆■◆★“下次促销活动是什么时候，最近天气好热想给家里换个空调”618刚过，社交平台上有网友就展望起下一场大促活动。追求性价比的消费者，需要3元3件包邮的垃圾袋，但在购买一些大件、大牌产品时，尽管各平台的日常低价活动中也有相关产品选择，但很多人多少还是期望一点捡漏的仪式感，希望价格能再便宜一点。

　　618高潮已过■◆■■■，各大平台铺天盖地的宣传终于结束◆■■■，颇有几分★◆■“繁华散尽逐香尘,流水无情草自春”的味道。从取消预售，到精简降价打折机制■◆■，再到直接发券补贴，今年的618主打的就是★★“去套路化★★★”。其中，低价战略成为了各大平台最简单直接的获客手段◆◆■■★■。阿里、拼多多纷纷上线全网比价系统★◆，京东部分品类启动365天超长期价

　　随着抢购开启，她第一时间进入活动页面，点击抢购★■■★、支付款项，一系列操作在不到3秒钟内完成★■★★■。“成功了！◆◆★★■”曾雨惊喜万分◆★★★★，但这还不是她此次抢购的终点，她又将闹钟重新设好，为21点多开抢的只卖18元的小米智能门锁做起了准备★◆■■◆。

　　每逢年度大促★★，各大电商平台都会喊出“全网最低价”的口号，以吸引消费者关注。但可以很明显的感受到■■★◆，消费者对电商大促的态度正趋于理性。

　　■◆◆◆■◆“京东超级18”填补了这一空缺◆■，在■■★◆“百亿补贴”“9.9包邮”等日常低价的举措基础上，每个月的这一天◆◆★■■★，选择同样多，折扣力度却更大★★◆◆★◆。像天气变化家电焕新，开学迎新查漏补缺这样的场景，现在消费者有了新的薅羊毛机会。

　　◆◆◆■“京东超级18★◆◆★”这场看似简单的月度促销活动，在当下电商低价常态化拉锯★◆■、消费者购物愈发理性的市场环境下★★■◆，不仅是京东瞄准低价推出的又一重磅举措◆◆■■◆，而且也可能是搅动行业格局的又一奇招★◆■◆。

　　7月16日京东宣布■★，将从7月起■★★★◆，每月的17日晚8点至18日的28小时◆◆■，推出一场“京东超级18”大促。不仅有堪比618的优惠折扣，丰富的低价优质产品★★◆，还有18元抢购千元大牌的额外惊喜。

　　从数据来看■★★◆■◆，效果是十分明显的。今年的京东618期间，超5亿用户在京东APP下单，累计成交过10亿的品牌83个★■★■，超15万个中小商家销售增长超50%。百亿补贴用户数★◆★■★、订单量同比增长均超150%；9★★◆■.9包邮频道用户数、订单量同比增长均超百倍◆◆★■■。

　　但这还远远不够★◆◆■■★。随着电商行业进入低价常态化竞争阶段，不仅是京东■◆■★◆★，包括淘宝、拼多多、抖音等其它玩家同样在低价上持续加码，如果不能向前快跑，就难免要被别人超越。所以，这一次京东再次选择出奇制胜。

　　有媒体对去年双十一做了一次用户调查，实际消费超过预算额的消费者只有18★★★■■.3%★◆★◆■，59.03%的消费者表示◆◆“只是买了些必买品，其他可选品则随缘■★★◆◆”■◆★，12.85%的“除了必买清单之外不剁手◆★■◆■”，9.83%的实际消费低于预算。

　　但年度大促的必要性也依然存在，就如一个多月前的618。QuestMobile数据显示★◆■◆■★，2024年618活动首日，京东★◆★■、淘宝、天猫的日活跃用户均出现了上涨，涨幅分别为18.2%、9◆★■◆.5%、6.9%◆★◆◆。